2014华南电子展展会心得

发布日期：2014-09-14 作者：点击：

现在回想起来我已经在扬铃电子工作了一个半月了，时间说长不长，说短也不短，因为在这一个半月里我学到了很多，这两个月给了我很深刻的印象。印象深刻的就是我们这次去《第二十届华南国际电子生产设备暨微电子工业展》。

刚进公司的我很懵懂。但经过这一个半月的熟悉，我慢慢的对产品上手了，虽然我不能说是熟悉。但却很荣幸的一起去了深圳参加《第二十届华南国际电子生产设备暨微电子工业展》。刚开始知道这个消息的时候心里很混乱，我没有去参展过，不知道怎么应对。我很怕自己去参展会给大家造成影响。刚进公司很多产品我还不是很熟悉，一想到要是在展会上客户问我问题时我不知道怎么回答时该怎么办呢？这两个原因使得我很忧虑。

8.26日这天终于到了，前天晚上我一直想着主管给我们说的6个字：热情、微笑、主动。我心里在想着我只要做到这6个字就可以了。这天我们早早就出发了，一路上我们都在看车窗外的风景，拍照，主管突然提议要我们唱歌，我们公司的司歌：我相信，我们跟着音乐唱起来，很搞笑的是我们跟音乐都对不上，后来我们就关掉音乐我们自己合唱了一遍。唱完我相信又唱了公司的另一首司歌：相信我们会创造奇迹。一路上我们都在高歌，使我们在车上的气氛活跃了起来。

经过一个小时我们终于到了《第二十届华南国际电子生产设备暨微电子工业展》，我们被外面的建筑吸引到了，外面的建筑都这么豪华，可想而知里面会吸引人眼球呢。我们迫不及待的进去了，果然展会里面没有让我们失望，一个个的展位陈列着，每个展会都是五花八门的，每个参展商都在想着如何能吸引观众的眼球。来到了我们的展位，我就被我们扬铃电子的标语吸引住了，买STM配件就找扬铃电子。多么的简洁有力。突起重点，又能让人一眼就记住。

9点30分展会开始了，我们喊着口号振奋了我们的军心。我们就开始站在外面等待着客户的来临，刚开始我们都很不好意思，不敢开口叫别人进来我们公司看看，后来我们看到亚男和叶枝只要有人过来就介绍我们的公司让他们进来坐，虽然有人拒绝了，但亚男和叶枝不在意的。我们就想其实我们也可以这样做，不要不好意思，后来我们就开始只要有人经过我们的展会我们就会上前去问候，我就会主动跟他们说您好，扬铃电子卖STM配件的，贴片机配件和润滑油也有卖的，进来了解一下，有的客户听到我说之后就会问你们是卖什么贴片机的呢？我就会说我们贴片机的配件大多卖的哦，松下、YAMAHA、FUJI、JUKI、三星等等我们也卖的哦。客户如果听到我们原来有卖这么多就会停下了开始了解我的展会上的东西，虽然有的客户会问你价格，我有的时候就会跟他们说实在不好意思，我们公司的产品太多了，我现在有点记不住，可以回公司以后我再给您报价吗？其实很多客户都很通情达理的，但还是有个别的客户会说我们不专业，这时我就会叫亚男或者叶枝过来帮忙报价。开始的时候我们不是很会认人，比如一些参展商我们还去主动介绍我们的产品，老板就说这个不需要的，因为有的参展商比我们更了解产品，如果参展商想要看我们的产品我们就给他们看就行了，不需要主动去跟参展商介绍我们的产品。有可能参展商只是想要套我们公司的信息或者套价格而已。

在展会上面我们还遇到了我们公司的老客户，这时我们就会让他们去我们展位里面喝茶坐着跟我们的老板聊一下天。在展会上面我们发现很多客户都被我们公司的礼物吸引住了，很多客户都会主动跟我们说是不是有礼物拿呢？我发现很多客户对我们的飞达和吸嘴都很感兴趣，一般问我们飞达和吸嘴的客户会比较多一点，在展会上面我们还吸引了很多外国客户，我印象深刻的是一个韩国人，他对我们的吸嘴清洁机很感兴趣。因为他说的中国话很搞笑。我那时我还回了一句韩国话给他，他也听懂了回了我一句，我那时很高兴。居然听懂我说的话了。

虽然站一天很累，但我们连续3天都坚持下来了，这3天我们每个人虽然都很辛苦但都没有半途而废。这三天我积累了很多经验，平时我都是在网上跟别人销售东西，只能看到客户给我发的文字，而在展会现场我可以学到更多的经验，我通过现场对话跟客户可以更好的沟通，在现场我们可以观察客户的表情更了解客户对什么东西更感兴趣。这样下次联系客户时就可以根据客户更想要的东西为话题给客户可以很好地沟通。经过这次展会我了解到了只要你的态度好客户也会被您影响到的，这3天我做到了热情、主动、微笑。我对客户主动客户也会对我主动，我对客户热情客户就不好拒绝我，我对客户微笑客户才会跟你微笑，我发现了，您对客户是怎么的心态客户也会回您怎样的心态，有时客户真的心情不好，但您的热情主动微笑是可以感染到客户的，这样客户心情好了我们才可以跟客户继续沟通下去，否则会影响双方的心情的。这就是我们每天都在喊得口号：我是小太阳，传播正能量！

热门搜索：二手贴片机 贴片机吸嘴 贴片机配件

新闻分类

产品分类

新闻资讯

热门关键词

联系我们