2013年深圳SMT展会心得

发布日期：2013-08-26 作者：扬铃电子点击：

不知不觉我已经在扬铃电子呆了半个月了，想起上次去深圳参展的三天我现在还记忆犹新。可谓感触颇深，它让我开阔了眼界，也让我增长了业务知识和经验。同时能近距离的面对面的接触如此多的客户，对我来说是一笔很大的财富。

这次展会，收获丰厚。展会上参展单位多以SMT行业为主，以及一些SMT附属产品行业的参展商。展会上观展的人员任其多，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是厂家为何花费五花八门的的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和宣传力度上来看，可以看出行业竞争相当激烈。不少厂家舍得花钱，也懂得了广告宣传的重要性。有的厂家会发宣传册，环保袋，雨伞，扇子等等的精美小礼物，为的是让客户记住你，记住你的公司。在展会上我们需要找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。这就是为什么展会上那些大的公司为何花费巨资来布展，并且展会阵容也很重量级。

为了展会能够有条不紊的参展，在展会的前天，我们一行六个人在老板的带领下来到深圳会展中心布展，将提前准备好的参展产品一一整理打包装箱，运到了深圳会展中心。我们将产品卸载下来，搬运到我们的展位，并且秩序井然的将产品陈列了出来。虽然布展的那天有些累，但是累点也值。

展会开始，大家都精神饱满的投入到展会当中，大家都很卖力的，并且相当默契的。大家在老板陈安和同事张亚男，陈瑾钰的带领下，集体行动，行动迅速听从指挥，团队的力量在此次展会上表现得淋漓尽致。

此次展会我们的展位虽然不是特展，但是与同行业来说我们可谓是鹤立鸡群。很多观展客户对于我们公司产品的繁多表示赞叹。展会中，我们会积极地将公司的宣传册和环保袋还有便签本等精美礼品主动派发给客户。当有客户到我们的展柜面前时，我们会热情为客户介绍我们的公司的产品，并且解答客户的问题与需求。展会中不乏国外客户对我们产品的浓厚兴趣，在我们的展柜面前驻足停留，上前详细参看我们的产品，其中以吸嘴受国外客户的喜爱。很多客户都会主动递名片给我们，我们也会积极地问客户留张名片以方便我们展会结束后找到客户，并与客户进行进一步的联系。我们展位的很多对我们公司的产品和品牌很敢兴趣。公司有了连续6年参展的经验，已经能准确的分析客户与厂家了，以及意向客户之类的等等，并且学会了如何面对客户。

展会一天结束后，我们在回东莞的路上大家有的休息，有的观赏沿途的风景。第一天的展会正式告一段落。我们在养精蓄锐后等待第二天，第三天的到来。

展会是展示公司和公司产品以及公司文化的平台。我需要把握好这个机会，让我们公司有市场运作空间，谁把握住这个机会，谁就是赢家。

是一次成功的展会。我们在接下来的时间要再接再厉，相约2014年的展会。